什么是推销三角理论

推销三角理论是阐述推销员推销活动的３个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论，它是为推销员奠定推销心理基础，激发推销员的积极性，提高其推销技术的基础理论。

推销三角理论要求推销员在推销活动中必须做到３个相信：

(1) 相信自己所推销的产品或服务；

(2) 相信自己所代表的企业；

(3) 相信自己的推销能力。

该理论认为 推销员只有同时具备了这3个条件，才能充分发挥自己的推销才能，运用各种推销策略和技巧，取得较好的推销业绩。这就好比三角形的3条边，合起来就构成了稳定的三角形结构。

其中，企业的产品用英文表示为Good（产品），推销员所代表的企业用英文表示为Enterprise（企业），而推销员由英文单词表示Myself，这3个英文单词的第1字母合起来便构成了GEM，故西方国家也称推销三角理论为GEM公式，汉语译为“吉姆公式”。

品牌营销中的三角理论

在品牌营销活动和策略中，处处都可以运用三角形原理思维模式。

1、比如要了解市场，我们需要了解三个方面：产业发展、消费者、竞争者；

2、比如品牌系统，可以从三个方面去管理：品牌识别、品牌沟通、品牌关系；

3、比如要支撑高价格，可以从三个方面去包装：产品高价值，颜值高形象，人员高素质；

4、比如提升终端形象，可以从三个方面系统发力：店面形象提升，陈列形象提升，人员形象提升；

我们将任何一个营销问题都可以通过三角形进行分解，并根据竞争对手的情况在三个要素中实施资源分配，让三个要素同时发力，便可以在平衡稳定中取得综合优势。